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地板佛山大自然木地板销售从零售转向工程市场三大障碍?

文章来源:  发布时间::2021-09-18

在工程领域高调宣布天然地板、图标地板介入后,木地板零售企业同时介入房地产配套业务已成为趋势。木地板零售企业转型项目市场能否顺利进行?转型过程中会遇到哪些障碍?

与零售业务相比,房地产配套工程业务对木地板企业的一个特殊要求是具备良好的资金控制能力。

地板佛山大自然木地板销售从零售转向工程市场三大障碍

木地板企业在参与项目投标时,需要向开发企业提供10-10万不等的投标保证金,待中标后才会返还。此外,项目竣工验收后,房地产企业将从工程款中扣除结算金额的3%-5%作为开发项目的质量保证金,质量保证金将在1年或2年后支付给木地板企业。

对于木地板中小零售企业来说,保证金制度和回款周期长会增加资金链压力,降低资金周转率,不利于其他业务的发展。一家业内知名企业因回款周期长、资金压力过大,从往年的重点推广工程业务回归零售终端。

地板佛山大自然木地板销售从零售转向工程市场三大障碍

木地板作为天然木制品,不同板材之间有色差是很正常的。但设计师有时追求整体效果,一味强调色彩统一,强调木地板产品的色彩,显然要求更高。

此外,项目对企业品牌度要求不高,除了满足开发商的产品质量标准外,价格是影响成交的最关键点。佛山天然木地板也让木地板企业刚刚逃离零售市场激烈竞争的泥潭,陷入工程市场价格斗争的怪圈。

木地板产品的质量取决于“三品七装”。开发商倾向于选择从产品设计到安装维护一条龙服务的木地板企业,但恶劣的施工条件无疑让木地板企业承担了后期较高的安装成本和高强度的维护风险。佛山天然木地板

同时,在铺设木地板的过程中,佛山自然木地板的交付时间与施工工期存在矛盾,需要良好的操作界面。如果土建承包商出现问题,会影响后续的施工程序。对于地板企业来说,代理商安装施工的质量因地区而异,房地产配套项目后期质量纠纷投诉高发也是难点。

以上三个障碍足以阻止一批缺乏雄厚资金实力、佛山大自然地板优秀产品研发能力、建筑安装服务能力的地板企业接手开发商的配套工程业务。佛山自然木地板中国木地板协会会长高志华表示:“房地产配套项目和终端销售都是营销方式,有利于企业缓解销售业绩压力。木地板企业向开发商转型的配套项目,需要企业与开发商沟通,实现双赢。”来源:中国建材第一网)

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