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铺地板图IP借势IP?吴敏霞+宝宝树看生活家地板如何将体育营销玩出“圈”!?

文章来源:  发布时间::2021-10-22

2021年是体育的大年。从欧洲杯、奥运会到全国足球锦标赛12强,人们再次感受到体育的巨大魅力和体育赛事带来的正能量。“爆款IP”和“体育营销”仍然是热门的营销词汇。各大品牌都使出浑身解数,花样百出,希望能搭上这趟快车,快速获得销量和声量。

但是,万物是统一的,生活中的万物也是统一的。平面图内容作为广告主打造品牌的重要资源,是品牌考察的重要维度,如其调性是否与品牌相匹配,其价值观能否与用户产生共鸣,双方的结合能否达到1/12的效果等。只有不断构建具有创新内容互动价值、辐射范围广的系统化内容力,品牌才能获得更多创造“爆款”的可能。建筑的平面图

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近日,由住家楼打造了五年的品牌营销IP——“超级新品日”,延续了5月份“全国家庭爱心节”的系列内容玩法,再一次通过内容互动的方式,为这个IP注入了更多的创意和活力,同时也引爆了新的体育营销玩法。

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近年来,在跨越了“一味追求流量”的时代后,跨境营销进入了“探索更深、更精准的合作模式”的时代。相比顶级流量IP的高投入、高建模,为垂直人群选择优质IP,配合高匹配度、热门话题,为品牌提供了更多的自由空间。

与运动品牌营销捆绑在一起,客厅地板已经变得熟悉。2020年,生命之屋乐队官方宣布艾克森成为品牌代言人,结合艾克森的“脚感”和生命之屋乐队地板产品的“脚感”特色优势,“脚感好,家更好”的产品宣言深得人心。2021年,在赛场上,从中超到世界杯预选赛的地板都铺好了,客厅地板陪伴见证了艾克森在赛场上的每一个精彩高光时刻。通过艾克森在赛场上的各种表演,凸显了体育运动中敢于拼搏、坚韧不拔的精神品质。

其次,在赛场之外,活族发起了全国家庭爱心节和超级新品日,同时利用代言人艾克森首个非血缘归化国际的人气,为品牌IP助威引流节日。据了解,2021年是第五个“超级新品日”。每年的超级新品日,生命之屋乐队地板都会发起一场史无前例的全国推广活动,覆盖各大城市。用户可以在超级新品日有趣好玩的互动中获得惊喜,体验新品,感受生活,让用户期待更美好的生活。今年,我们将继续沿袭去年的重磅福利惊喜——,携手代言人艾克森,带来买生活地板送同等大牌家纺的丰厚福利。我们买多少给你多少,真心给他们同等的礼物!

值得注意的是,除了品牌代言人的助力外,生活家地板还携手中国最大的母婴育儿平台——宝贝树、迎二胎奥运冠军吴,共同推出以#妈妈建绿屋#为主题的互动活动,以婴幼儿皮肤友好地板系列为抓手,为孩子打造环保健康的家居生活.承载着全国足球冲刺世界杯和无醛主场等全国热点。因此,生活地板与体育明星的合作,可以将体育精神从体育圈延伸到泛娱乐文化圈,从纵向的体育用户群体延伸到横向的大众,进一步将品牌温度的核心渗透到日常生活中,让消费者在生活地板上感受到思考、战斗、创造的品牌精神,不断感受到“爱家”的品牌温度。

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IP合作的前提是合作品牌能在营销战场上并肩作战:不仅在人气上共赢,还能相互解读,共同制造“兴奋感”,从而深刻理解目标人群的需求,从而激活用户内心情绪,让他们情绪高涨。

纵观10月以来生活家地板的一系列动作,其以“冠军战役”——、“冠军-吴”的核心互动模式,带动垂直的人群在Baby Tree平台的深度参与,正是在营造用户的“兴奋感”。马宝作为婴儿用品购买的第一决策者,在家装消费决策中的话语权和影响力越来越大,分享消费体验的欲望更高,平面图更容易产生圈层影响。国内规模最大、最活跃的母婴在线社区平台之一“宝贝树”汇聚了中国高集中度、高质量的年轻家庭骨干消费者,——,追求美好育儿品质、高消费力、新生代年轻妈妈,在此基础上,生活家居地板推广人吴、特邀育儿专家、平面图小红书专家组成具有代表性的“宝贝妈妈联盟”,共同种草。通过对宝贝妈妈选择装修材料过程的分析和推广,升级了互动模式。

同时,生活家地板将在宝贝树平台的旗舰产品—— 《好孕周记》上,依托宝贝树站内黄金位置板块的精准曝光,通过吴与新手孕妈妈一起成长,共同享受一段精彩孕育旅程的记录,并通过话题活动#妈妈建绿屋#与核心群体建立牢固的关系,调动她们的参与热情。其实都是在强化产品标签,与受众打造更为聚焦的品牌和产品共识,解决马宝“无醛家装选择难”的痛点,让自己获得高。

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俗话说,没有场景,就没有营销。我们生活在一个以用户为中心、以技术为支撑的具体细分领域。

场景为载体的高度细分的营销新时代,因而搭建场景、建立纽带绝对是一种精准切入目标用户,并有效深化她们认知的方法。但是,场景的搭建绝非轻而易举的事情,如何用场景get到用户的口味才是重中之重。


  那么,生活家地板打造场景的逻辑是什么呢?首先是产品核心中的核心——环保。作为环保家居、健康生活的倡导者,生活家地板2014年开始,重点布局了除醛地板、婴幼儿专用地板、纳米盐抗菌地板三大顶级环保配置的系列产品。近年来,生活家以婴幼儿专用系列亲肤地板和纳米盐抗菌地板构建核心竞争优势,为用户打造健康有爱的家。生活家地板通过线上活动强化用户的认知度,用产品的核心功能点去赢得用户的好感,这是场景打造的基础。铺地板图

  其次是带给用户的利益点——健康无忧。生活家婴幼儿专用系列亲肤地板,是行业首获“儿童安全级产品认证”和“无醛认证”双认证的地板产品,是一款完全可以跟宝宝肌肤亲密接触的地板,采用无醛基材+大豆胶贴面+环保水性漆的顶级环保配置,健康无醛,给宝宝一个更加安全的环境;生活家纳米盐抗菌地板通过国家建筑材料测试中心专业的抗菌性能认证,抗菌率达到了99.9%以上,抗菌检测结果达到国标最高等级,可杀灭金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、大肠杆菌、霉菌等各类细菌,让有孩童的家庭,更加安心有保障。

  最后营造出生动的使用场景——守护陪伴孩子在地板上蹒跚学步的温馨画面,让用户在场景之中唤起强烈的母性保护欲,获得“呵护孩子健康成长”的体验感,铺地板图从而深化他们对“生活家就是安全家”的品牌认知,最终折射出生活家地板的“恋家文化”。

  作为生活家地板营销矩阵中非常重要的一环,2021超级新品日将新品和宝妈们关心的孕育文化相结合,并通过明星效应及内容性互动刺激去辐射IP的大众影响力。其已经具备了体系化的商业运作基础和大量的“忠粉”群体,并逐渐沉淀出了体系化的营销模式,这为其成为一个爆款IP提供了更多可能。

  这背后体现的不仅仅是其独到而犀利的营销逻辑,更向大众传达了“生活家=环保家+健康家”的理念,弘扬了“家”是生活家地板的品牌文化的灵魂,有爱的家、幸福的家、健康的家.....,从而最大限度为生活家地板“就是爱恋家”的品牌理念蓄水。未来生活家地板会如何让体育营销迸发出更多的可能呢?我们一起拭目以待。

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